In cuvinte ( propozitie )
- Daca va rog sa nu va ganditi la un iepure roz?
De ce v-ati gandit? Pentru ca mesajul pe care l-am transmis avea in componenta sa, tocmai lucrul pe care am zis ca nu ar trebui sa il faceti!
Ce e de facut? De inteles foarte bine puterea acestui lucru.
Sa spunem ca vreti sa cumparati o paine:
- Va rog frumos sa imi dati si o paine sau Imi dati si mie o paine de ( bani, producator, etc. )
S-a intamplat vreodata sa spuneti acest lucru? La fel: cu siguranta nu s-a intamplat nicodata sa primiti o rosie sau un alt produs. Si daca eu chiar o rosie vroiam? Imi dati o rosie era intrabarea. Si atunci sigur nu o sa primiti o paine.
Cum se intampla? Ce se intampla mai exact: interlocutorul pricepe mesajul iar sansele sunt aproape de 100% de a fi indeplinite.
- Bun atunci si eu as vrea ceva de mancare!
Sansele de a primi ceva ce ii place vanzatorului sunt foarte mari. Pe de alta parte sa primiti ceva care va place in acel moment se apropie de 100% ( evident taind unul sau chiar 2 zerouri ). Partea buna este ca primiti mancare!
Intelegeti unde bat?
Ce e de facut? Incercati sa puneti in propoziitile pe care le comunicati dorintele pe care le aveti! Acest lucru e facut pentru a va proteja, nu de alta dar oamenii pot face pe prostii chiar cu multa arta ( sau pur si simplu asa sunt ).
Doriti sa angajati un vanzator cu 400$ pe luna. La interviu el va cere sa-i dati de munca si un salariu? Salariu pentru mine este si de 300$ si sunt convins ca si pentru dumneavoastra!
Ce 300$ nu e salariu?
